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難以走出創業誤區

發布時間:2011/10/12 14:17:31  瀏覽次數:1965   

難以走出創業誤區 

       高洪波

創業是一個人一生中最重要、最關鍵甚至是最艱難的時期,但也是最歷練人的階段。實踐證明,只有經歷過艱苦創業的人,才能感悟人生的真諦。創業對于企業的發展過程而言,往往是不可逾越的一個階段。然而,由于創業過程充滿了變數,無章可循,一次創業的平均成功率不足10%,要想避免慘遭被淘汰或夭折的厄運,順利地實現創業目標是極其不容易的。

任何一名創業者,都是令人欽佩的人,因為他們是社會財富的創造者。即使是創業的失敗者,也是英雄,也值得人們尊敬!從這個意義上講,全社會都應該理解、尊重、關心、包容和支持創業者。

由于多種原因,造成創業者在創業過程中,比較容易犯以下錯誤:

(1)思想準備不充分,對創業過程中可能遇到的困難和風險估計不足,倉促“下海”。(2)“揚短避長”,即沒有發現自己的長處,或者不善于運用自己的長處,而是在利用自己的短處謀求發展。(3)項目選擇不佳,貿然進入自己不熟悉的領域,對行業游戲規則缺乏了解。(4)缺乏超前意識,東施效顰,一味地模仿別人,缺少“差異化”的東西,創業伊始便陷入“紅海”的激烈拼殺之中。(5)資金準備不足,捉襟見肘,企業時常陷入嚴重的財務危機。(6)存在從眾心理,缺乏創新思維,企業做不出特色,生命力不強。(7)創業者心態調整不及時、不到位,甚至與創業時期的特點和要求格格不入,致使創業陷入痛苦的被動境地。(8)帶著以往的舊習慣、舊思維、舊作風進入創業階段,過去的經歷、閱歷不僅沒有成為創業的資本,反而成了創業過程的沉重包袱。

 由于創業過程的相似性或相近性特點決定了處于創業時期的工業企業(因為工業企業的創業過程較其他企業更為復雜些,故作為重點介紹),通常會遇到一些共同的難題,也可以說是不足點。主要包括:(1)資金短缺。(2)人才匱乏。(3)技術粗糙。(4)工藝不成熟。(5)產品質量不穩定。(6)市場對產品不認可。(7)品牌無名。(8)管理粗放。(9)發展思路模糊。這些都成為創業企業必須設法邁過的一道又一道坎。

面對創業企業存在的上述困難或不足,創業者需要做得事情很多,常常是“到處救火”,甚至是顧此失彼。為了避免產生左支右絀的這種被動局面,建議創業者在創業過程中著重做好下列工作:

一是選準項目,定位要準,目標要明確,力求把握產品的發展趨勢和企業的未來走向,避免犯方向性錯誤。

二是處理好投資與負債的關系,資金籌措要及時到位,確保企業發展過程中正常的最基本的資金需求。實踐證明,創業企業成功與否,資金實力往往起著重要的甚至是決定性的作用。      

三是重視設備等固定資產投入,狠抓生產,確保產品質量。值得企業家們注意的是,越是在企業困難的時候,越是處于創業時期的企業,抓好產品質量越顯得重要。因為這時的企業往往比較脆弱,一旦產品質量出現了問題,企業是經受不住這一打擊的。

四是以市場為導向,創造性地做好營銷工作,努力開拓市場。一些長時間徘徊在創業階段的企業,只所以不能進入快速成長階段,就是因為產品市場久做不起來。可以肯定地講,市場運作的好壞決定了創業成功與否。

五是界定產權,理順股權關系,確保企業起步規范,避免留下“后遺癥”。這也是多數創業企業特別是老板比較容易忽視的一個問題。

另外,創業者在創業階段應重視并努力調整好自己的心態。具體地講,根據創業的工作性質、特點和要求,創業者至少應培養和保持6種心態,即樂觀心態、積極心態、執著心態、好勝心態、自強心態和征服心態。并且,創業者還要特別注意培養和提升自己的膽商和逆境商。因為創業過程要想取得真正的成功,僅有較高的智商和情商是遠遠不夠的。同時,也建議創業者在這個時期多學點墨家思想。因為墨家注重:平等、博愛、實干、節儉、務實和事必躬親等,這些都是創業時期的企業所需要的,也與創業者的身份、地位和工作性質等是相吻合的。

編后語

為了幫助廣大民營企業家清醒地認識并把握發生在自己身邊諸多問題根源,本報特邀請北京天盟世紀企業策劃有限公司董事長兼首席策劃家高洪波,結合自己20多年來策劃企業的經驗和做法,發表一些看法,以饗讀者。

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