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轉型:企業不容易邁過的坎

發布時間:2011/10/12 14:18:07  瀏覽次數:2057   

轉型:企業不容易邁過的坎

 

     高洪波

通常情況下,企業比較完整的發展過程,可以劃分為4個階段,即創業階段、成長階段、發展階段和衰落階段。前后相鄰的兩個階段之間都存在著一個轉型的問題。換句話說,企業至少存在著3個轉型期,即創業轉型期、成長轉型期和發展轉型期。這3個轉型期是企業發展過程中非常重要的3個轉折點,也是企業必須要邁過的3道坎。否則,企業將會停滯不前甚至就此跨掉。

不少企業為什么能夠挺過艱難的創業階段,卻在形勢一片大好的高速成長中突然跌落下來;為什么有些企業“一快就出事”,總是繞不過這個怪圈,其主要原因就在于企業忽視了或者沒有認真地做好創業轉型期的工作,企業特別是老板仍然沿用著創業階段的管理與運作方式去駕馭快速成長中的企業。因此,創業轉型的根本任務就是確保企業進入快速成長期后不至于迷失方向和失去控制。

有些企業為了追求不切實際的高速度,一味地、過度地開發市場,大大地超出了市場的容量和限度,過猶不及,其結果不僅葬送了自己的企業,甚至還導致整個行業一蹶不振。產生這種悲劇的根源往往在于企業沒有及時做好成長轉型的工作。當企業處于令人興奮的快速成長階段時,企業家必須主動控制自己的膨脹欲望和沖動,引領企業步入平穩的發展階段。因此,成長轉型的主要任務是,實現企業與市場之間的均衡與和諧,確保企業順利進入可持續的平穩發展階段。

還有些企業在發展穩定、效益好的時候,養尊處優,“盛時未做衰時想”,導致企業不知不覺地進入了每況愈下的衰落階段。老板這時不得不進行二次創業來挽救企業,但常常是回天乏術,悔之晚矣。如果企業家能夠做到未雨綢繆,礎潤而雨,提前做好發展轉型的工作,企業就可以避免出現這種十分被動的局面。因此,發展轉型的主要任務是積極采取必要措施,主動改變企業的發展軌跡,引導企業轉入新的成長階段,避免走向衰落。

另外,判斷一個企業處于哪個發展階段,主要是看企業的發展速度、產品市場份額和經濟效益的變化情況等,不能單純用時間長短來衡量,如有的企業創業才半年即進入快速成長期;有的企業可能已經運作五、六年了還沒有離開創業階段。

通常情況下,處于創業階段的企業,產品銷量不大,市場所占份額很低,銷售增長率也不高,甚至在低水平上緋徊。企業處在熟悉規則、摸索規律和打基礎階段。處于成長階段的企業,可以說是“大投入、快增長”,企業每年以30—50%甚至達到100%以上的速度發展,市場份額迅速增長,企業知名度快速提高。處于發展階段的企業,發展速度趨于平穩,雖然相對增長率不是很高,但因基數大,市場份額比較穩定,公司利潤豐厚。處于衰落階段的企業,出現了負增長,企業銷售收入不斷下降,市場份額逐年減少,企業處于微利甚至虧損狀態。

在不同的轉型期間,企業分別需要做大量的工作,否則難以達到預期的目的。受文章篇幅所限,這里著重介紹創業轉型期間企業所要做的主要工作。具體地講,至少包括以下內容:

(1)結合企業前期所摸索的運作經驗,理清發展思路,選擇適合本企業的成長模式,優化配置各種資源,擴大企業現實的或虛擬的生產能力,盡可能地滿足快速增長的市場需要,不給競爭對手留下可乘之機。

(2)設計并構建一套科學規范的公司管理體制架構,堵塞體制漏洞,為企業大規模發展奠定體制基礎。

(3)改革或完善公司組織結構形式,處理好企業內部各單位、部門之間的關系,健全管理組織功能,為企業高速成長提供可靠的組織保障。

(4)引進人才,加強和充實公司領導班子,大量地培養“干部”,為企業的快速成長提供足夠的人才支持。

(5)引入現代管理思想和科學管理方式,主動改變創業階段形成的家長式管理、憑經驗管理和事必躬親等傳統落后的管理方式,努力提高管理水平,為企業的快速成長夯實管理基礎。

(6)拓寬融資渠道,做好充足的資金儲備,及時滿足企業快速成長對資金的大量需求。

(7)重視和加強全員培訓工作,轉變思想,更新觀念,全面提升廣大員工尤其是企業各級管理人員的素質、水平與能力,避免因企業發展速度太快而出現大量員工不適應甚至落伍的現象。在這個時期,建議企業領導者結合自身特點和工作需要,有針對性地學習下列知識:①公司管控技能;②戰略管理知識;③管理科學與藝術;④企業風險控制技術;⑤公司理財知識;⑥人才管理技巧;⑦技術創新知識;⑧儒家文化思想,從而為有效地駕馭快速成長階段的企業作好充分的知識與技能儲備。

編后語:為了幫助廣大民營企業家清醒地認識并把握發生在自己身邊諸多問題根源,本報特邀請北京天盟世紀企業策劃有限公司董事長兼首席策劃家高洪波,結合自己20多年來策劃企業的經驗和做法,發表一些看法,以饗讀者。

中華工商時報編輯部

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